Вы, наверняка, задавались вопросом, а сколько мне нужно продавать, чтобы заработать условный миллион.
Найти ответ на этот вопрос нам поможет точка безубыточности или критический объем продаж.
Критический объем продаж – это частное от деления условно-постоянных затрат на прибыль от продажи одной единицы продукции.
Q=FC/(p-v), где:
Q - критический объем продаж, соответствующий точке безубыточности
FC - условно-постоянные затраты
p - цена продажи товара
v - переменные расходы, связанные с производством единицы товара.
Преобразуем эту формулу и добавим показатель прибыли. Объем продаж, необходимый для достижения желаемой прибыли, равен частному от деления суммы постоянных затрат + желаемая прибыль до уплаты налогов и процентов, все это поделенное на прибыль от продажи одной единицы товара.
Q = (FC+ EBIT) / (p-v), где:
Q - критический объем продаж, соответствующий точке безубыточности
FC - условно-постоянные затраты
EBIT - прибыль до уплаты налогов и процентов
p - цена продажи товара
v - переменные расходы, связанные с производством единицы товара.
Пример. Допустим, у вас бизнес по продаже кофе через мобильные точки. Вы хотите заработать прибыль 60000 руб. за месяц.
Вы знаете, что ваши постоянные затраты 80 000 руб. в месяц, цена реализации стаканчика кофе 190 руб., переменные расходы, связанные с реализацией товара 80 руб. Сколько единиц товара вам нужно произвести и продать, чтобы при заданных цене реализации, прямых расходах на производство и постоянных затратах получить желаемую прибыль.
Поставим значения в формулу:
Q = (FC+ EBIT) / (p-v)
Q = (80 000 + 60000) / (190-80) =
Итого 1272 стаканчика кофе в месяц или 42 стаканчика кофе в день или 4 стаканчика кофе в час при 12-ти часовом рабочем дне.
В данном примере реально обеспечить объем продаж для достижения прибыли в 60 000 руб. Во многих других случаях вы можете сравнить кол-во единиц товара, которое нужно произвести для получения желаемой прибыли с вашими производственными мощностями (достаточно ли их будет для производства данного объема продукции?), а также с вашими возможностями сбыта (вы точно сумеете это продать?). Если ответ на один из этих вопросов - нет, вам не получить при данном уровне развитии производства или продаж желаемую прибыль.
