Точка безубыточности. Что это и как найти.

Минимальный уровень производства и продаж, ниже которого твое предприятие становится убыточным

В статье поговорим о том, как быстро определить минимальный уровень вашего производства, ниже которого ваше предприятие несет убытки. В финансовом менеджменте мы называем этот уровень критическим объемом продаж, которому соответствует точка безубыточности предприятия.
Критический объем продаж - это тот объем продукции, продажа которого покрывает в ноль производственные, коммерческие и административные расходы предприятия. Иными словами имея объем продаж, равный критическому, предприятие получает нулевую прибыль. Если ваше производство и продажи падают ниже этого уровня, ваше предприятие несет убытки по текущей деятельности и вы будете вынуждены оплачивать эти убытки за счет собственных или заемных средств. Негативный эффект данной ситуации будет усиливаться при неграмотном управлении оборотным капиталом.

Как определить критической объем продаж?
Начнем с уравнения выручки. Всем известно, что уравнение выручки можно записать, как произведение объема проданной продукции на ее цену. Но для наших целей мы воспользуемся другим уравнением.
Выручка в стоимостном выражении (например, в рублях) равна сумме переменных затрат, условно-постоянных затрат и прибыли до уплаты процентов и налогов на результат деятельности.
S = VC + FC + EBIT
Где:
S - sales - выручка в стоимостном выражении
VC - variable costs - переменные затраты
FC - fixed costs - условно-постоянные затраты
EBIT - earnings before interest and tax. Прибыль до уплаты процентов и налогов на результат деятельности, которую предприятие получает с продажи определенного объема продукции

Преобразуем уравнение выше и введем показатель кол-ва продаж для выручки и переменных затрат.

Выручку представим в виде произведения цены товара на объем проданной продукции, а переменные затраты представляем в виде произведения переменных затрат на производство единицы продукции и кол-ва проданной продукции. Показатели условно-постоянных затрат и прибыли до налогов и процентов остаются в таком же представлении.
Запишем наше новое уравнение:

pQ = vQ + FC + EBIT, где:
p - цена реализации единицы продукции
v - переменные затраты на производство единицы продукции
Q - объем производства и продажи в натуральных показателях

Из определения критического объема продаж следует, что EBIT = 0. Преобразуем уравнение выше и найдем тот объем продаж, при котором EBIT = 0
В конечном итоге мы получаем вот такое уравнение

Q = FC/(p-v)

Мы получили критический объем продаж в натуральных показателях (т..е кг., шт., литры, в зависимости от того, что вы продаете).
Эта формула означает, что критический объем продаж за конкретный период равен частному от деления ваших условно-постоянных затрат за этот период на прибыль от производства и продажи одной единицы продукции. Иными словами чтобы определить точку безубыточности разделите все ваши постоянные затраты в бизнесе, которые вы несете независимо от того, сколько вы продаете, на прибыль, которую вам приносит продажа одной единицы вашей продукции.

Воспользовавшись этой формулой вы получите критический объем продаж в натуральных показателях. Чтобы получить этот показатель в рублях, нужно умножить полученную величину на цену продажи.

Пример. Монопроизводство шапок. Переменные расходы на производство шапки 400 руб. Сюда может входить материал, сдельная оплата труда швеи, стоимость доставки материала в расчете на 1 шапку и т.д. Цена продажи 1500 руб. Прибыль от продажи = 1500 - 400 руб. = 1100 руб.
Ваши постоянные расходы - аренда производственного помещения, зарплата сотрудников на окладе = 110000 руб. в месяц
Точка безубыточности вашего предприятия = 110000/1100 = 100 шапок в месяц. Вам нужно производить и продавать 100 шапок в месяц, чтобы при таких вводных выходить в ноль.

Не будем забывать, что рассмотренная нами формула обладает рядом ограничений:

1. Ваши расходы можно поделить на условно-постоянные и переменные.
2. Переменные затраты изменяются пропорционально изменению объемов производства
3. Условно-постоянные затраты остаются неизменными в пределах заданного диапазона
4. Все что производится, все это и продается.
5. Не учитываются денежные потоки и кассовые разрывы.
6. И самое главное. Эта формула применима для производств, выпускающих один вид продукции или продукцию с одинаковой маржинальностью.

Чтобы правильно применить вышеописанную формулу вам нужно

1. Проанализировать имеющиеся затраты и разделить их на переменные и условно-постоянные.
2. Определить кол-во каждого ресурса, используемого при производстве единицы продукции.
3. Определить стоимость единицы ресурса, используемого при производстве единицы продукции.
4. Собрать воедино имеющиеся данные и произвести необходимые расчеты.